みぞさんのタグ: 営業

11/28（金）読了。

先ほどレビューに書いた本と同じく、こっちも営業がテーマの本。

うーん、こっちの本は、
営業で考えるべきことを幅広く網羅してあるんだけど、
事例が紹介されずにどれもさらっと触れてあるだけなんで、
なんか読んでてぐっと来なかった。

なに読んでも
「まあそりゃそうですよね。意識としてはちゃんとわかってますよ」
みたいなレベルのことが多い。

例としては
「クライアントから急に連絡がなくなったら、それは何か問題が起こったサイン」とか。
いや、そりゃそーだわ。当たり前じゃん。みたいな。
ただ自分も営業やってて思うんだけど、そういう事態になっても
ついつい目の前の仕事にかまけてそうしたことを後ろ回しにしてしまうことはある。
でもこの本では、そういうことに対する具体的な解決は示してくれないんだよね。
どれも、「～なので、意識しましょうね」とか「注意しましょうね」みたいな感じで。

ということで、いいことは書いてると思うんだけど、
この本は具体的でなくてちょっと残念。


初めて営業やるなんて人が読むには良いかもしれないけど、
自分的には星１つ。

11/24（月・祝）読了。

自分は仕事で営業をやっているわけですが、
たまーに自分の営業フォームの見直しとかがしたくなって
営業に関する本を買うことがあります。この本もそのひとつ。

内容はけっこうベーシックなんだけど、
「クライアントに自社商品の説明するだけして
　そもまま帰らされて、結局受注が取れないこともあるでしょう。
　大事なのはどう説明するかじゃなくて、どうクライアントのニーズが引っ張れるかです」
みたいな、普段の仕事を振り返るとついニヤリみたいな話もあっておもろかったです。

あとは営業先の費用対効果の発想とか、提案メリットを数量化すべきという話とかなど、
おぼろげとは意識してたけどいまいち対応できてなかったことや、
既にやってるけどそうそう！そうなんだよねーみたいな共感を覚えることもあったので
この本はなかなか好印象でした。
自分は口頭で提案を済ませることが多いけど、やっぱ提案書って大事なんだなー。
とか改めて思えたし。


ということで、これは普通によかった本ってかんじ。
星３つでやんす。

11/13（木）読了。

自分は仕事で営業をやってるんだけど、
営業の現場としてのキモは「質問力」と「交渉力」かなあと思ってます。
どちらの「力」についても、これまでそこそこ本は読んできたんだけど、
ひさしぶりにまた営業スキルの確認でもするかと思い、この本を購入してみました。

本を読みはじめると10ページ程度で、自分が以前読んだ
「ハーバード流交渉術 （※）」についての説明があってちょっとニヤリ。
同じジャンルの本を何冊も読んでいると、これまで読んだ本と
重複した内容や隣接する内容をたまに見つけることがあるんだけど、
そういう時はそれらの本の同じ点や違う点を意識することで、
点から線、線から面と自分の知識が立体的に再構築できるような気がする。
これはほんと多読のメリット。

で、この本。
内容はそんなに濃くなかったけど十分実践的でした。

それぞれのハウツーについては以前読んだことのあるものも多いんだけど、
説明がかなり具体的なところがいい。
最後の章では交渉の場での会話のサンプルも載せてあって、サンプルを読みつつ
自分も、「あー、俺よくこんなことで失敗してるわ～（汗）」とすごい共感してしまった。笑

自分が特に参考になったのは、
「その場しのぎに話を先延ばしにするのではなく、その場で結論を追求しよう。
　もしその場で結論が出せない場合は、
　時限設定をしてスケジュール管理しよう」という点。
逆に言うとそれ以外はそんなに参考にならなかったんだけど、
会話の中できちんと腹落ちしてこのポイントが理解できたのはいい経験でした。



※「ハーバード流交渉術」は、事例も豊富でいい本なんだけど、
　 読んでて発狂しそうなほど翻訳がクソなので、こちらはあまりおすすめしない。