Amazon.co.jp：ソリューション営業の基本戦略: 高橋勝浩: 本

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重要商談や大型商談でますます求められている、問題解決提案型の営業、ソリューション営業の「強化書」！
商談シナリオを描き、適切な相手に、商談コンセプトを明確に伝え、お客様の問題解決の手助けをすることで、ダイナミックに営業を行い、売り上げを1桁アップする方法について、体系的にまとめた１冊。
営業とは知的でダイナミックなもの。その手法を、理論とケースで丁寧に解説。リクルートで20万人以上に提供した「重要顧客と大型案件を逃さない技術」とは？

”

11/28（金）読了。

先ほどレビューに書いた本と同じく、こっちも営業がテーマの本。

うーん、こっちの本は、
営業で考えるべきことを幅広く網羅してあるんだけど、
事例が紹介されずにどれもさらっと触れてあるだけなんで、
なんか読んでてぐっと来なかった。

なに読んでも
「まあそりゃそうですよね。意識としてはちゃんとわかってますよ」
みたいなレベルのことが多い。

例としては
「クライアントから急に連絡がなくなったら、それは何か問題が起こったサイン」とか。
いや、そりゃそーだわ。当たり前じゃん。みたいな。
ただ自分も営業やってて思うんだけど、そういう事態になっても
ついつい目の前の仕事にかまけてそうしたことを後ろ回しにしてしまうことはある。
でもこの本では、そういうことに対する具体的な解決は示してくれないんだよね。
どれも、「～なので、意識しましょうね」とか「注意しましょうね」みたいな感じで。

ということで、いいことは書いてると思うんだけど、
この本は具体的でなくてちょっと残念。

初めて営業やるなんて人が読むには良いかもしれないけど、
自分的には星１つ。

2008-12-14 23:44

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