弁護士が教える気弱なあなたの交渉術: 谷原誠: Amazon.co.jp: 本

11/13（木）読了。

自分は仕事で営業をやってるんだけど、
営業の現場としてのキモは「質問力」と「交渉力」かなあと思ってます。
どちらの「力」についても、これまでそこそこ本は読んできたんだけど、
ひさしぶりにまた営業スキルの確認でもするかと思い、この本を購入してみました。

本を読みはじめると10ページ程度で、自分が以前読んだ
「ハーバード流交渉術（※）」についての説明があってちょっとニヤリ。
同じジャンルの本を何冊も読んでいると、これまで読んだ本と
重複した内容や隣接する内容をたまに見つけることがあるんだけど、
そういう時はそれらの本の同じ点や違う点を意識することで、
点から線、線から面と自分の知識が立体的に再構築できるような気がする。
これはほんと多読のメリット。

で、この本。
内容はそんなに濃くなかったけど十分実践的でした。

それぞれのハウツーについては以前読んだことのあるものも多いんだけど、
説明がかなり具体的なところがいい。
最後の章では交渉の場での会話のサンプルも載せてあって、サンプルを読みつつ
自分も、「あー、俺よくこんなことで失敗してるわ～（汗）」とすごい共感してしまった。笑

自分が特に参考になったのは、
「その場しのぎに話を先延ばしにするのではなく、その場で結論を追求しよう。
　もしその場で結論が出せない場合は、
　時限設定をしてスケジュール管理しよう」という点。
逆に言うとそれ以外はそんなに参考にならなかったんだけど、
会話の中できちんと腹落ちしてこのポイントが理解できたのはいい経験でした。

※「ハーバード流交渉術」は、事例も豊富でいい本なんだけど、
　読んでて発狂しそうなほど翻訳がクソなので、こちらはあまりおすすめしない。

2008-11-13 23:19

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